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第668期 | 你会搞关系吗?-3

如果你在结构洞中,你就有了可以利用信息流套利的机会了。在帝王的理想关系网中,只有他能跨越结构洞,所有信息流全部通过他。帝王知道一切信息,其他所有人只知道自己该知道的一点信息,其余的要看帝王愿不愿意告诉他们,什么时候,告诉多少,皇上说了算。

皇上也可以在最恰当的时机干预一切,连接两个人,让他们合作,或者让他们争斗。本质上,所谓的权力就是这么回事。为什么日常组织里,领导往往忌讳下属搞小集团,搞越级汇报?对,名义上的权力,其实是靠关系网络的形态来保障的。一个不能跨越结构洞的权力,只是权力的摆设。

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好了,这只是分析帝王的结构,作为思考问题的原型。当然,我们一般人是做不到帝王那样的,做到了也不幸福,因为代价是孤家寡人、极端孤独嘛。但是,理解了关系网络的这个原理,是有助于我们搭建自己的网络的。

下面就是王烁老师给的具体建议了:

第一,你的关系网中要有多个结构洞。也就是说,你能跨越多个群体,并且有在他们之间做中介的能力,那你对每个群体的价值就越大。为什么现在大家都要争当斜杠青年?道理就在于此。这是本能的感悟和洞察。

第二,结构洞越多越好,跨界收益不是线性增长的,而是指数级增长的。你越跨界,你对新群体的价值就越大,新群体就越倾向于接纳你跨界。这是一个正反馈过程,关系网越有效的人越能延展关系网。

第三,如果你要多留一个心眼,说,我每个群体如果只认识一个关系人,那我们岂不是彼此就绑定了?对,解决办法就是你要在每个群体中,认识两个以上的关系人,你可以绕开任何人,但是他们不大容易绕开你,你的价值就更大。这就是为什么领导不喜欢我们越级向上汇报,但是领导往往忍不住要越级向下指挥的原因。

说到这儿,你就明白了,一个会搭关系的人,其实需要的不是所谓的高情商,也就是讨好别人,让别人觉得舒服的能力,更重要的,是你的好奇心和跨界学习的能力。

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